¿Sabías que una de las tareas más complicadas a la hora de emprender en Amazon es encontrar el producto ideal para vender en tu negocio? Todos, leíste muy bien, TODOS, hemos pasado por esas exhaustivas jornadas donde buscando el producto ideal para vender en nuestro negocio y como buen emprendedor seguramente eres de los que ve una oportunidad en cualquier lugar y es ahí donde comienzas el ciclo vicioso del vendedor que busca el producto del millón de dólares y bueno, es una búsqueda que parece no acabar.
Pero… ¿Por qué buscar producto se puede convertir en un ciclo vicioso?
Es sencillo, te ha pasado que te quedas meses y meses buscando el producto ideal y que cuando por fin crees encontrarlo, celebras y te emocionas creyendo que llegó a ti la solución a todos tus problemas, el producto del millón de dólares, pero comienzas a profundizar y analizar las variables y tras una investigación y un acercamiento profundo, resulta que ese diamante en bruto tenía un montón de grietas ocultas. Es ahí cuando terminamos por desilusionarnos y comenzar nuevamente. Buscas, te emocionas y te desilusionas, comenzando el ciclo de nuevo.
En Imperio Ecom sabemos que es un problema por el que todos pasamos y lo vemos a menudo con nuestros estudiantes, por eso, te traemos este artículo con algunos de los pasos más importantes para encontrar ese producto ideal sin morir en el intento. Además, te compartimos nuestros mejores secretos para que esa búsqueda sea exitosa.
Con estas recomendaciones seguro abrirás tu mente para que no te frustres en este proceso. Toma nota.
Formación constante
El camino al éxito requiere formación, tener conocimientos valiosos para ejecutar tus proyectos de manera más acertada y con la confianza de tener algunos cimientos en el tema, por eso te recomendamos la formación como clave para tu éxito, si no sabes dónde comenzar evalúa cuáles son los conocimientos que requieres adquirir para iniciar tu negocio y a medida que lo vayas desarrollando verás que necesitarás complementar tu aprendizaje con otros temas.
Este es un punto relevante, ya que Amazon es una plataforma en constante cambio y siempre requerirás actualizarte, así que si estás comenzando en este camino nuestra recomendación es tener una buena relación con la formación porque será una constante en tu vida y es esto lo que te ayudará a evolucionar al mismo ritmo que los mejores.
Tener claro los criterios de búsqueda
Este es un punto clave en tu búsqueda, antes de comenzar deberás tener muy claro esos criterios que te permitirán enfocar tus esfuerzos. Nuestra recomendación es qué analices esto:
- Cuál es tu estado actual, define dónde está situado tu negocio en este momento y a dónde quieres llegar.
- Revisa a qué mercado o país quieres llevar el producto, cada país tiene sus particularidades y su propia dinámica de mercado, es importante que definas a dónde llegarás para que tu análisis sea mucho más real.
- Define si eres un vendedor nuevo o con experiencia, para quienes apenas inician, recomendamos que comiencen con productos con parámetros más fáciles, así podrás ganar experiencia para luego arriesgarte más. Busca productos estándar, con pesos razonables y que estén dentro de las categorías que no tiene restricciones. Aquí puedes saber más sobre esas categorías que deberías evitar.
Recuerda que cada negocio es diferente, analiza tu propia realidad, los criterios o productos ideales pueden ser potenciales según tus medios, por ejemplo, si tienes espacio de almacenamiento y el producto es grande, adelante, lo importante es tener claro hasta donde puedes o quieres llegar según tus posibilidades.
Estudio de mercado
El análisis que podamos hacer del mercado es información relevante para tomar mejores decisiones. Una vez tengamos resueltos los criterios de búsqueda, del punto anterior, tendremos más claro dónde comenzar a buscar y podremos hacer un estudio de mercado del lugar donde decidimos vender.
¿Qué analizar en este estudio de mercado?
Una vez definido el mercado de penetración, te recomendamos comenzar a buscar en diferentes plataformas de venta, los productos más comprados de la zona, esa lista que sacarás de esos Marketplace, te dará un poco de inspiración y te ayudará a entender la dinámica del mercado.
Para agilizar el proceso de análisis de mercado, puedes ayudarte con las herramientas que te da Amazon o puedes usar herramientas pagas como Jungle Scout, con esta última podrás conocer información inicial del producto y el mercado para sacar algunas ideas potenciales.
Además, para realizar un estudio de mercado que sea realmente una herramienta para la toma de decisiones, te recomendamos incluir un estudio de penetración en el mercado, un análisis de la rentabilidad que tendrías, la competencia en el país, la demanda de este producto y por último analizar las ventas que ha generado en otros lugares. Estos puntos de estudio pueden ser la base para que tengas información de calidad y más argumentos para tomar la mejor decisión.
Revisa los números
Analiza tus márgenes de rentabilidad y los números asociados, recuerda siempre tener presente el costo de tus envíos, y si es el caso, el costo de almacenamiento.
Te recomendamos que el producto que elijas tenga un costo por encima de los 20 dólares, esto te ayudará a no desgastarte tanto con la venta de productos económicos, donde requieres un volumen importante de ventas para generar ganancias.
Si el análisis numérico no es lo tuyo, pide ayuda a expertos, porque este paso es muy importante para que tus ganancias sean realmente interesantes y pueda valer la pena todos los esfuerzos.
La creatividad es tu mejor aliado
Piensa de manera diferente, si vendes lo mismo que todos, tu negocio no sobresaldrá, encontrarás mejores oportunidades cuando tus productos son versátiles, es decir, elige productos que puedas usar para armar paquetes o para dar con alguna ventaja competitiva.
Para lograr llegar a esto deberás ser muy creativo, ponerte en el lugar del consumidor. Si te interesa un producto de alta distribución en tu zona, considera cuál es el valor agregado que tú das y cómo te diferenciarás de tu competencia. Si el producto no tiene alta rotación en el mercado, revisa qué tan innovador es y qué oportunidad tienes, analiza la oferta y la demanda de este.
Deja tus gustos a un lado
Sí, a la hora de buscar un producto es importante que no te emociones con categorías que solo te gustan a ti o que son afines a tu vida. La invitación es a dejar un poco estos gustos a un lado, abrir la mente y pensar en el potencial del producto, independiente de tu afinidad como persona, aquí es donde comienzas a pensar como vendedor.
El control de tus emociones te permitirá tomar mejores decisiones de negocio, sé analítico y básate en el estudio que realizaste, no en tus emociones frente al producto.
La comunidad es importante
Pertenecer a una comunidad o tener contacto con personas con las que puedas compartir experiencias es muy valioso, porque aprender de quienes han realizado algún proceso te nutre y permite que no te frustres tan fácilmente. Así que te recomendamos comenzar a seguir grupos o comunidades donde se hable de Amazon. Redes sociales, Telegram o WhatsApp son algunos medios donde puedes comenzar a buscar tu comunidad afín.
¡Y Créenos tener esta comunidad alrededor es invaluable!
Avanza, deja ir lo que no te sirve
Cuando creas haber encontrado el producto ideal, no te emociones de inmediato, necesitas ser objetivo, emocionarte demasiado, te hará más difícil el proceso de renuncia, si en realidad no es el que te conviene.
Sabemos que es difícil no sentirte feliz por encontrar algo que querías, pero solo no lo idealices y termina el proceso de búsqueda para asegurarte que es lo que necesitas.
Controlar las emociones no siempre es fácil, pero tener una visión objetiva es importante para que dejes ir lo que no te funciona y logres avanzar, no te frustres si debes volver a comenzar, toma ese inicio como una nueva oportunidad.
Deja ir todo aquello que en realidad no te funciona, saber renunciar a tiempo te permitirá llegar al producto ideal.
Y no olvide, hazle pruebas al producto
Como primer paso puedes revisar físicamente el producto que te interesa comercializar, tú eres el principal auditor de la calidad que estás ofreciendo, sé consciente de lo que vendes.
Y como segundo paso te recomendamos, si tienes más dudas, hacerle pruebas de venta a este producto, puedes comenzar comprando un stock reducido, comercialízalo y prueba su efectividad, con esto te darás cuenta si tienen una buena demanda y también te ayudará a estar más tranquilo con el producto elegido y así invertir más.
Estas son algunas de las recomendaciones que seguimos en Imperio Ecom y que queríamos compartimos contigo para que la búsqueda de tu producto sea mucho más efectiva y como si fuera poco te tenemos nuestros secretos mejor guardados para que el producto sea lo que esperas.
Secreto #1
La diferenciación es de lo más relevante en la búsqueda de productos ideales, aquí la creatividad es la protagonista. Productos que resalten en el mercado son importantes para triunfar.
Ayúdate con un análisis de diferenciadores, selecciona el producto de tu competencia y realiza una comparación con el tuyo, ese comparativo te permitirá identificar cuál es el valor agregado que ofreces frente a otros, también realiza un análisis de esos componentes que crees que son únicos e innovadores para tener mucha más información.
Si tu producto tiene un gran diferenciador no importa que tenga alta competencia porque precisamente ese diferenciador es el que te ayudará a resaltar en el mercado. Aquí debes entender que necesitas un producto que tenga demanda, pero que su oferta sea mucho menor, ahí es donde encontramos el espacio para penetrar en el mercado.
Secreto #2
Nuestro segundo secreto mejor guardado es algo que pocos hacen, el análisis del hábito del consumidor, que tiene información de nuestros potenciales compradores, datos como qué le gusta, qué hace, qué compra antes y después o la influencia para sus compras, es información que le será de mucha utilidad para llegar al producto que realmente ellos quieren.
Este punto te ayudará a potencializar lo que buscas y te dejará ver más allá. Puedes comenzar en las reseñas de los productos, ahí las personas dejan información muy valiosa, busca dónde está tu nicho objetivo y apaláncate de las redes sociales, páginas web o comunidades que mantengan conversación sobre el tema de interés.
Por último, queremos que sepas que en este proceso de encontrar productos para tu negocio la frustración es inevitable, así que no te agobies y sé consciente que este camino es largo, y es que hablamos del Marketplace más grande del mundo, los cambios son constantes, siempre hay que aprender y superar los retos que tenemos como emprendedores, mira cada obstáculo como una oportunidad de aprendizaje, esto es un camino más positivo para sobrellevar la frustración.
El proceso de búsqueda de producto es el paso donde más emprendedores desisten, maneja las emociones, maneja la frustración porque este será un proceso que siempre tendrás que hacer.
El secreto para el éxito está en prepararse para el fracaso, por eso, alístate para cualquier panorama, eso te dará confianza para arriesgarte más, además ser constante es la clave para alcanzar tu éxito, no desistas porque no sabes cuándo es tu momento de triunfar.
¿Te sientes solo y estás brumado?
Sentirte acompañado en este camino hace que el proceso sea mucho más sencillo, nosotros te ayudamos a encontrar el producto ideal para vender en tu negocio. Contáctanos aquí.
