Saber cómo vender en Amazon es una tarea que requiere atención a los detalles. Muchos emprendedores como tú quieren lanzarse a la tarea de vender productos por medio de esta plataforma; sin embargo, no saben cómo hacerlo y no se deciden a vender por temor a fallar.
¿Qué necesitas para vender en Amazon y lograr tus objetivos? En este artículo de Imperio Ecom queremos mostrarte todas las cosas que debes hacer para que puedas tener un negocio exitoso en Amazon. También te contaremos lo que no debes hacer y hablaremos de aquellos consejos que debes seguir para las ventas en esta plataforma.
Queremos que tengas todos los conocimientos necesarios para que sepas cómo vender en Amazon; Imperio Ecom es el mejor aliado para tu emprendimiento. ¡Vamos a aprender!
¿Cómo funciona Amazon?
Amazon es la plataforma más importante de ventas por internet en el mundo. Cuenta con una gran cantidad de servicios que tú, como emprendedor, valorarás mucho. Amazon es una oportunidad que te permite ofrecer productos en diferentes países, entregarlos rápidamente y tener un negocio en piloto automático.
Si te estás preguntando “cómo puedo vender en Amazon” seguramente conoces este gran marketplace. Sin embargo, no es como otras tiendas virtuales que has visto, pues Amazon te ofrece muchas ventajas. Tiene diversas funcionalidades para los emprendedores, como almacenamiento, envío, servicio al cliente y mucho más.
Es decir que, no importa si ya tienes un negocio en marcha o estás empezando. Amazon tiene todo cuanto necesitas para realizar las ventas y entregar los productos a tus clientes. Además, atiende a los clientes cuando estos tienen alguna dificultad, queja o reclamo.
¡Así es como funciona vender en Amazon! Ofrece una gran oportunidad para ti y para todos los emprendedores. Ahora, vamos a ver algunos pasos que tienes que dar para aprovecharla.
En qué lugares puedo vender con Amazon
Este es el primer paso para saber cómo vender en Amazon: saber en qué mercado y desde qué países vas a vender, es decir la ubicación geográfica. Dependiendo del lugar en el que te encuentres, podrás vender en algunos países y en otros no.
¿Cómo vender en Amazon USA?
Estos son los países desde los cuales puedes vender en Amazon USA.
¿Cómo vender en Amazon Europa?
Para saber cómo vender en Amazon España o en cualquier otro país del viejo continente, lo primero es la ubicación. Estos son los países aprobados, desde los cuales puedes vender en Amazon Europa.
Conociendo esto, ahora podemos hablar de los lugares del mundo a los que llegará tu producto. Estos son los países en los que está presente Amazon:
Oceanía:
Fiji; Islas Marshall; Nueva Caledonia; Nueva Zelanda; Palau.
Medio Oriente:
Israel; Kuwait; Omán.
Europa:
Andorra; Albania; Austria; Bélgica; Bulgaria; Dinamarca; Chipre; Ciudad del Vaticano; Croacia; Eslovaquia; Eslovenia; Estonia; Finlandia; Grecia; Hungría; Irlanda; Islandia; Letonia; Liechtenstein; Lituania; Luxemburgo;
Malta; Mónaco; Noruega; Países Bajos; Polonia; Portugal; República Checa; Rumanía; Rusia; San Bartolomé; San Marino; Serbia; Suecia; Suiza.
Asia:
Camboya; Corea del Sur; Filipinas; Hong Kong; Indonesia; Kazajistán; Macao; Malasia; Sri Lanka; Tailandia; Taiwán.
América:
Barbados; Bermuda; Bolivia; Chile; Colombia; Costa Rica; Ecuador; Guadalupe; Guayana Francesa; Jamaica; y Martinica; Micronesia; Panamá; Perú; San Martín; Trinidad y Tobago; Uruguay; Venezuela.
África:
Kenya; Mauritania; Mayotte; Namibia; Nigeria; Reunión; Sudáfrica; Tanzania; Zimbabwe.
¿Cómo abrir una cuenta en Amazon para vender?
¡Ya elegiste desde dónde vas a vender! Ahora, para saber cómo vender en Amazon necesitas abrir una cuenta. Hay dos formas de hacerlo: Puedes crear una cuenta individual (lo que algunas personas llaman vender en Amazon como particular) o una profesional.
Lo que muchas personas dicen sobre vender en Amazon como particular, se refiere a crear una cuenta individual. Antes que nada, es importante que aclaremos algo: las cuentas individuales o profesionales no tienen nada que ver con vender en Amazon como empresa o como persona natural.
Si tu pregunta es: ¿puedo vender en Amazon como particular? La respuesta es: Si. Y si eres una empresa o no, puedes crear una cuenta individual o profesional. Son nombres que Amazon pone a sus tipos de cuentas, pero nada tienen que ver con la capacidad de tu negocio. Cada una de ellas tiene diversos beneficios.
Presta atención a los siguientes párrafos y elige el tipo de cuenta que más te convenga.
Vender en Amazon con una cuenta individual
Responderemos a tus preguntas sobre cómo abrir una cuenta para vender en Amazon. Las cuentas individuales no tienen costo y Amazon cobrará 15% sobre la venta y un dólar extra por cada producto vendido.
Con este tipo de cuentas no puedes hacer promociones ni campañas de publicidad. Además, los reportes que te ofrece la plataforma son limitados, pero puedes enviar productos a las bodegas de Amazon FBA con un pago adicional.
Si tienes un presupuesto ajustado, esta es la mejor opción, aunque si vendes más de 39 productos, es más rentable tener la cuenta profesional.
Vender en Amazon con una cuenta profesional
Con tu cuenta profesional tendrás acceso a todas las opciones de la cuenta de vendedor: campañas publicitarias, promociones, reportes, entre otros. También tienes acceso a bodegas de FBA para poner tus productos, con un costo adicional.
Estas cuentas tienen un valor mensual de 39 dólares y Amazon te cobrará 15% por la venta de cada producto. Por ello, si vendes más de 39 productos, tu mejor opción es tener una cuenta profesional.
Otra pregunta frecuente de quienes quieren saber cómo vender en Amazon es: ¿Puedo cambiar de una cuenta individual a una profesional en cualquier momento? ¡Claro que sí! No existe ninguna restricción para hacer el cambio de una cuenta individual a una profesional o de la profesional a la individual. Puedes cambiar cuando desees.
Es importante seguir todos los pasos para realizar la inscripción de tu cuenta, y tener todos los documentos que Amazon te va a pedir. Muchas personas sufren la suspensión de la cuenta, o la desactivación, porque no han realizado el proceso correctamente. Si Amazon ha suspendido tu cuenta, Imperio Ecom tiene la solución para ti.
¿Qué es Amazon FBA? La logística que vas a usar
Cuando hablamos de crear una cuenta en Amazon, mencionamos este concepto. FBA o Fulfilment By Amazon, es un programa que te ofrece la plataforma con el que tendrás muchas ventajas.
Si decides registrarte en Amazon y pagar los servicios de FBA, tendrás el almacenamiento de tus productos, administración, envío y gestión completa del proceso de venta. Esto es lo que llamamos negocio en piloto automático, pues es Amazon quien hace llegar al cliente el producto y se encarga de atenderlo.
Además de esto, los vendedores que hacen parte de Amazon FBA tendrán el sello Prime en sus productos. Con ello llegarán a una gran cantidad de clientes Prime, con envíos rápidos (máximo dos días) y gratuitos.
Diferencias entre FBA y FBM
Amazon FBA significa que todo el control del inventario, los envíos y los servicios ofrecidos al cliente después de la compra está en manos de Amazon. Ellos se encargarán de cuidar y entregar los productos a tiempo y en las mejores condiciones.
Con FBA no tendrás que preocuparte por contratar la logística, sufrir por los tiempos de entrega y dar respuesta a los clientes. Lo opuesto a este concepto es FBM, o Fulfillment by Merchant, es cuando tú como vendedor te encargas de almacenar, empacar, contratar la logística de envíos, hablar con el cliente… ¡todo estará en tus manos!
FBM es la mejor opción cuando vives en el país en el que vendes. Si vives en el país x y vendes en el país x, lo más rentable para tu negocio es que te encargues del envío. Si vives en x, pero vendes en y, tu opción debe ser Amazon FBA.
Amazon FBA te reduce costos, pues con un pago mensual, se encarga de todo. ¡Solo debes preocuparte por vender! Cuando eliges trabajar FBM de un país a otro, debes pagar independientemente por el envío, el empaque, el servicio al cliente, ¡o hacerlo tú mismo! Si aspiras a vender muchos productos será muy difícil.
Cómo vender productos en Amazon: ¿Qué vender?
Para empezar, ¿sabes qué vas a vender? Es una pregunta muy importante, porque si sabes qué es lo que se vende podrás tener más éxito. Es necesario hacer un estudio de mercado para poder definir cuál es o los productos que tendrán mejor acogida en Amazon. ¡No es lo que tú quieres! Lo que debes vender es lo que se venda.
Definir lo que vas a ofrecer para saber cómo vender productos en Amazon requiere, entre otras cosas, tener en cuenta dos elementos importantes: el capital de trabajo y la capacidad de competir. Evalúa el producto a vender según el capital que tienes, pues con este empezarás tu negocio y competirás en la plataforma.
Puede suceder que quieras vender los productos que tú haces. Si tienes una fábrica o eres la fuente misma del producto, tu modelo de negocio se llama marca privada. Te contaremos más adelante de que trata este modelo. Otra opción es que vayas a vender productos de terceros. En este caso, tienes otras formas de negociar entre las que puedes escoger.
Es hora de aprender cómo vender en Amazon el producto elegido. Existen tres modelos de negocio que puedes utilizar:
Cómo vender en Amazon: Dropshipping
Este modelo de negocio es de tipo intermediación. Puedes ofrecer un producto en Amazon y en el momento en que alguien lo compre, tú lo compras en otra página y lo envías al cliente. Esto de intermediar para vender es una de las formas de cómo vender en Amazon.
Cómo vender en Amazon: Arbitrage
Aprovechar ofertas es lo que se hace con este modelo de negocio. Compras productos con descuento en mercados tradicionales o sitios web y los vendes a precios más elevados. Este segundo modelo de cómo vender en Amazon te dejará buenas ganancias, pero es más recomendable tener tu propia marca.
Cómo vender en Amazon: Wholsale
En este tipo de negocio te contactas con los proveedores y les compras saldos de mercancías con descuento. Estas las vendes en la plataforma con una ganancia. Para hacerlo, ten en cuenta que necesitas las facturas de compra y los derechos de venta de estas marcas. Sin esto, no podrás ofrecer la mercancía en Amazon.
Cómo vender en Amazon: Marca privada
Cuando has hecho el análisis de mercado y encontraste el producto perfecto para tu negocio, la mejor opción es ponerle tu propia marca. Puedes fabricarlo tú, contratar su fabricación en China o en un mercado local y venderlo en Amazon.
Con la marca privada tendrás grandes ventajas: Puedes controlar tu producto por completo; no tendrás que invertir demasiado tiempo buscando ofertas o productos de otras marcas; la ganancia es mayor con productos de marca privada.
Además, con la logística de Amazon, solo tendrás que enviar tu producto a las bodegas de FBA y despreocuparte por completo. Amazon almacena, envía, y realiza todo el control sobre el producto y los clientes. Así es como lograrás que tu negocio esté en piloto automático, ¿no te parece genial?
Eligiendo alguna de estas cuatro formas de vender en Amazon es como puedes comenzar tu negocio o mejorar tus ingresos.
¿Cómo vender en Amazon? Análisis de mercado
Este es uno de los pasos más importantes en el cómo vender en Amazon, pues te permite saber si tendrás o no éxito con la venta de tus productos. Si eres quien fabrica el producto, vendes el producto de otro, o vas a pedir que te lo fabriquen, con un análisis de mercado entenderás cómo se moverá en el mercado.
Uno de los errores que más cometen los vendedores cuando quieren aprender cómo vender en Amazon es: solo hasta que pone su producto en venta descubre las limitaciones que tiene el mercado o los inconvenientes de su producto. Tampoco conocen la competencia, la facilidad de posicionamiento o los costos de publicidad.
¡Todo esto lo puedes establecer en un análisis de mercado¡ Si lo tienes, podrás saber si el producto está dentro de tu presupuesto para ser distribuido en Amazon o por tus propios medios. No importa el modelo de negocio que elijas; siempre es mejor tener un estudio de mercado.
Análisis de mercado para marca privada
Con un producto propio tienes ventajas adicionales: podrás ofrecer mejor precio, hacer pruebas de mercado fácilmente para el análisis, y así tomar mejores decisiones. No importa si fabricas un solo producto o varios, debes saber cómo competir con otros vendedores, cómo posicionarte y cuántas unidades enviar a Amazon para su lanzamiento.
Pero lo más importante: te ayudará a establecer cuál es el producto más adecuado para vender por medio de Amazon. Recuerda que en Amazon no debes vender lo que tú quieres, ¡sino lo que se vende! Y si quieres vender tu propia marca, podrás potencializar tus capacidades en esta estrategia con el análisis de mercado.
Análisis de mercado para productos de otros fabricantes
Vender productos de otras personas o empresas teniendo el análisis de mercado te ayuda a saber cuáles son los que debes comprar, y así no hacer una inversión equivocada. En este caso también puedes hacer pruebas de mercado, comprando un número limitado de unidades para identificar cómo vender en la plataforma.
Ahora, sin importar si vendes marca privada o productos de terceros, con el análisis de mercado debes encontrar:
1. Densidad de venta del producto:
¿Es un producto que tiene muchas ventas? ¿Cuántas? ¿En qué periodo de tiempo? ¿Cuántas personas o empresas venden este mismo producto?
2. Correlacionar la competencia
¿Cuál es el potencial de posicionamiento de tu producto?
3. Capacidad de preposicionamiento
¿Cuál es la cantidad de productos que debes tener en stock para lograr competir?
4. Analizar las ventas de la competencia
Es importante analizar las ventas a corto, mediano y largo plazo de la competencia directa e indirecta de tu producto.
5. Demanda vs oferta
¿Cuál es la demanda de tu producto en Amazon? ¿Qué tanta oferta tiene? ¿Qué vida ha tenido este producto en la plataforma? ¿Cuál es su capacidad de evolución e innovación?
6. Análisis de rentabilidad
El producto que ofreces ¿tiene potencial o no? Debes hablar con fabricantes sobre los costos, obtener valores de envío; si tú lo fabricas, seguro tienes a mano el estudio de la inversión.
Con todos estos elementos, el análisis de mercado te aclara el panorama para concluir si el presupuesto que tienes es suficiente para vender el producto. Este puede ser bueno, fácil de posicionar, compite con los otros vendedores, pero si no te da ganancias, no es un producto potencial.
Hay herramientas que te ayudarán a desarrollar este proceso, pues te ofrecen cálculos sobre la información que necesitas. Debes analizar estos datos con tu sentido común, pues las calculadoras no te dirán que hacer ni como. Para esto, debes conocer los conceptos del análisis de mercado, o no entenderás lo que te muestran las herramientas.
En nuestra academia te ofrecemos descuentos especiales para estudiantes en nuestras herramientas recomendadas. Una de ellas es Jungle Scout y te ofrecemos descuentos mensuales y anuales.
¿Cómo vender en Amazon? Proveedores
Si tu no eres quien fabrica lo que vas a vender, ¿dónde encontrarás tu producto? Para ello tienes tres alternativas:
Fabricantes en los países en los que vende Amazon
Puedes encontrar un fabricante local en el país en el que vende Amazon, y adquirir allí tu producto. Por ejemplo, si quieres vender en Estados Unidos o en España, puedes comprar tu producto en una fábrica del país. El costo del producto puede ser más alto en algunos lugares, pero el costo de envío será menor.
Fabricantes en tu país de residencia
También puedes contratar un fabricante en el lugar en el que vives para adquirir el producto que vas a vender. Si vives en Perú, en Argentina o en Croacia, puedes buscar una fábrica en tu país para que produzca lo que vas a vender. La ventaja es que tienes el control sobre la calidad, el diseño, las cantidades y otros elementos más fácilmente.
Fabricantes internacionales
Otra opción es buscar un proveedor intencional, como lo hacen miles de vendedores. Existen diversas opciones, como India, Filipinas, Vietnam, o el más utilizado, China. Comprando en estos países puedes obtener costos muy bajos por tu producto y el envío también puede ser más económico comparado con el de otros países.
Como en todo proceso de negociación, es importante encontrar un buen proveedor. Puedes ver una gran cantidad de ofertas que estafan o engañan, y por eso debes trabajar con un agente de compras, si tu presupuesto lo permite.
Imperio Ecom te recomienda, si estás interesado en comprar tu producto en China, utilizar la agencia de compras de Pinchili, con la que hemos trabajado por años con buenos resultados. Para asegurarte de la confiabilidad del proveedor, existen diferentes servicios que te ayudarán, como las validaciones de proveedores, inspecciones de fábrica entre otros.
Negocia las cantidades, los precios, la personalización de tu marca y pide una muestra. Con esta podrás verificar la calidad de tu producto. Ahora sí, inicia el proceso de compra.
Para que te hagas una idea, el 80% de nuestros estudiantes compra y personaliza sus productos en China, y el 20% contrata la fabricación local en sus países. ¡La decisión es tuya!
¿Cómo vender en Amazon? ¡Utiliza Amazon FBA!
¡Claro!, esto si no vives en el país en el que Amazon vende. Si estás ubicado en el país de la venta, puedes hacer el proceso FBM, es decir, tener las unidades de producto en tu casa o bodega personal y enviarlo por correo al comprador.
Si tu eres el fabricante o elegiste un proveedor local, puedes hablar con una compañía de envíos en tu país y contratar el envío al país en el que vas a vender con Amazon. Y si necesitas enviar los productos desde China hasta las bodegas de Amazon, también debes contratar un servicio de envío. Pinchili también puede ayudarte con esto.
Nuestro consejo final para aprender cómo vender en Amazon es este: La mejor manera de aprovechar esta plataforma es utilizando las bodegas y toda la logística de FBA. A diferencia de FBM, cuando vas a enviar tus productos a Amazon debes prepararlos para que sean recibidos allí.
Tendrás que poner una etiqueta con un código de barras a cada producto. Amazon escanea estos códigos para identificar que son tuyos. En la caja en la que coloques las unidades de producto también debe ir un código de barras, diferente al de las etiquetas de cada unidad.
El volumen de productos y ventas te ayuda a definir qué tan rentable es utilizar el envío de Amazon. Un alto volumen de ventas hace que sea mucho más rentable el uso de FBA, pero si tienes pocos productos, puedes evaluar la forma de enviar y manejar el stock tu mismo.
Aprovecha las herramientas que te ofrece Amazon
Posicionamiento
Cuando el producto ya está en las bodegas de FBA, para desarrollar correctamente el cómo vender en Amazon debes posicionarlo. Con el análisis de mercado pudiste identificar los elementos necesarios para lograrlo.
Por ejemplo, sabrás cual es el nivel de ventas diarias que otros vendedores tienen con este producto y algunos similares. Con esto, establecerás una meta de productos a vender para que se posicione. Si quieres lograr que un artículo esté en la primera página en las búsquedas de una palabra clave en Amazon, debe ser uno de los más vendidos.
Por ello, tu meta es alcanzar los niveles de venta de tu competencia para posicionarte en los primeros lugares. Hay muchas estrategias de lanzamiento y posicionamiento que puedes utilizar. La mejor de todas es contar con un buen análisis de mercado. ¡Es tu mejor herramienta!
Marketing
Aprender cómo vender en Amazon es conocer de marketing. Es importante tener en cuenta el tráfico orgánico y el tráfico pagado, dentro de Amazon y fuera de la plataforma. La mejor estrategia de marketing es tener un balance optimizado de todo esto. Aquí también juega un papel muy importante el análisis de mercado.
Marketing interno
El análisis te ofrece una ventaja frente a tus competidores para lograr un posicionamiento orgánico del producto. Es importante que se trabaje en la SEO-optimización de tus listados, es decir, que tus listados tengan las palabras claves correctas para que sea fácil de encontrar.
También debes sacar provecho de la publicidad interna de Amazon, pues ayuda a incrementar la visibilidad del producto, a mantener un tráfico constante e incrementa el posicionamiento.
Marketing externo
El marketing fuera de la plataforma es muy amplio. Puedes elegir entre una gran cantidad de estrategias, y si estás empezando, te recomendamos iniciar con una sola. Posteriormente puedes mezclar estrategias para lograr una mayor efectividad. Pon mucha atención a cada una de ellas y aprovéchalas al máximo.
Existen estrategias de marketing pagas: publicidad en plataformas de búsqueda, en redes sociales, por medio de influencers, entre otras. El tráfico orgánico en redes sociales también puede ayudar mucho.
Teniendo un buen análisis de mercado es posible que no necesites el marketing externo, pero nunca sobra. Cuando llega a tu producto tráfico desde otras páginas, esto es tráfico que se suma al de Amazon incrementando el posicionamiento y la posibilidad de ventas. Con tu negocio no querrás estar en un solo lugar, ¡quieres que te vean en todas partes!
El algoritmo de Amazon ha cambiado en los últimos años; la plataforma ha crecido en niveles exponenciales. Por ejemplo, la mitad de los compradores en Estados Unidos tienen membresía Prime. Entonces Amazon desea premiar al comprador que le trae clientes de fuera de la plataforma.
¡Esto se debe a que Amazon quiere crecer cada día más! y cuando los vendedores traen clientes de otras plataformas, sus productos se posicionan mejor.
¿Cómo recibes tus ganancias en Amazon?
Con toda esta información, seguro ya sabes cómo vender en Amazon. Ahora vamos a aprender sobre otros elementos importantes como el pago. Amazon te paga cada 15 días. Cuando estás comenzando, en los primeros pagos se te descontarán algunas retenciones extras para asegurar que no recibirán muchas devoluciones por calidad.
Después de algunos ciclos de pago, Amazon deposita el 100% de tu dinero. Si vives en Centro América o Sur América, necesitas un sistema alterno para recibir los pagos, como Hyperwallet o Payoneer.
¿En cuánto tiempo puedo tener mi producto a la venta en Amazon?
Es una pregunta frecuente para aquellos que quieren aprender cómo vender en Amazon. El tiempo dependerá de que cumplas con muchos de los elementos que te hemos mencionado en este artículo. Por ejemplo, saber qué artículo vas a vender.
Hacer el análisis de mercado, encontrar el producto ideal, contactar proveedores, elegir uno, y demás pasos tomarán tiempo. Además, no puedes olvidar pedir una prueba de calidad a tu proveedor, y si este se encuentra en China, el envío puede tomar algunos días.
El producto que tiene marca personal o empaques especiales puede incrementar la dificultad de producción. En promedio, el tiempo que te tomará colocar tu artículo en la plataforma es de mes y medio o tres meses. Puede ser más o menos; todo dependerá del proceso realizado para obtener el producto.
¿Es rentable vender en Amazon?
¡Las estadísticas lo confirman! En Amazon se venden casi 5 mil dólares por segundo. En 2019, un número superior a los 225 mil vendedores lograron obtener 100 mil dólares en ventas. Las ofertas de Amazon son las más buscadas y los compradores de esta plataforma, los que más compran.
Existen diferentes análisis y datos estadísticos que te ayudan a entender que aprender cómo vender en Amazon es una buena decisión. Debes hacer cada paso con mucho esmero y cuidar cada detalle a la hora de vender; hacer buenas descripciones, preparar ofertas y otras actividades te ayudarán mucho.
La respuesta a esta pregunta es definitiva ¡Si es rentable! Y todo dependerá de ti.
Consejos finales sobre cómo vender en Amazon
Para finalizar este artículo, queremos darte algunos consejos sobre cómo vender en Amazon:
¡No te apresures a elegir el producto!
Algunas personas dejan de cumplir pasos importantes en el proceso de elección del producto, pensando en que todo sea más rápido. Pero bien dicen que del afán solo queda el cansancio. Toma el tiempo necesario para realizar el análisis de mercado, hablar con más de un proveedor, recibir las pruebas de calidad, y demás.
Así, cuando coloques tus productos en Amazon Marketplace tendrás la seguridad de estar vendiendo lo mejor; los clientes se sentirán satisfechos, recomendarán tus productos, tendrás buenas revisiones… en fin, es una buena idea hacer las cosas con calma.
Las fotos son muy importantes para saber cómo vender en Amazon
Cuando vendes por internet, la imagen ayuda a animar al comprador. Piensa en que tú eres el comprador: ¿Qué te gustaría ver? Haz que tu producto sea atractivo sin que el cliente se sienta engañado cuando lo reciba. ¡No tienes que contratar una producción fotográfica! Pero haz que tu producto se vea muy bien.
No pongas solo una imagen. Si es posible mostrar diferentes ángulos, esto ayudará a que el cliente tenga una mejor idea de lo que está comprando.
Cómo vender en Amazon con descripciones claras
Este es otro elemento importante para cautivar a los clientes. Algunos vendedores hacen descripciones que resultan confusas y no motivan. Con una buena descripción le estarás dando argumentos a tu cliente para que compre lo que ofreces.
De nuevo, piensa en la forma correcta en la que te explicarías a ti mismo los beneficios, características y las cosas que encuentras al momento de recibirlo. Lee varias veces la descripción y haz que otros lo lean. Cuando estés completamente satisfecho con la descripción, ya la puedes colocar a tu producto.
Precios competitivos: fundamentales para vender en Amazon
Analiza con cuidado el valor de tu producto y el de la competencia. ¿Qué tan competitivo eres? Si tienes un buen artículo, pero es más costoso que otros similares que encuentran los clientes en la plataforma, la mayoría elegirá el más barato. Haz una evaluación detallada de precios y busca la manera de ofrecer un valor más atractivo.
Si te ha gustado toda la información que te hemos dado en este artículo, te invitamos a unirte a nuestro grupo de estudiantes. En la academia de Imperio Ecom podrás recibir la asesoría que necesitas para vender tus productos en la plataforma más rentable del mundo.
Hasta aquí este artículo de cómo vender en Amazon. Esperamos que la información que te hemos dado te sea útil. ¿Tienes dudas? Escribe tus preguntas en los comentarios y trataremos de responderte todo lo que necesites. Recuerda que con Imperio Ecom encontrarás cursos para saber vender en Amazon. ¡Aprende con nosotros!
