Que es el Buybox y porque es importante? | Como vender en Amazon. Parece una pregunta simple pero no lo es. Para todos los vendedores en Amazon saber que es el buybox y como funciona es muy importante y es indispensable para manejar el negocio de Amazon FBA. El buybox es el área donde aparece el precio de venta y el botón de comprar dentro del listado de un producto.
No todos los vendedores en Amazon tiene disponible el buybox en su listado. Si tu tienes una cuenta individual, es decir no la profesional, no tienes el buybox en tu listado. Tienes una rea donde dice “See all buying options” y no se ve el precio de compra, los clientes hacen clic ahí para poder ver el precio del producto. Después de generar un par de ventas orgánicas, Amazon te dará el buybox en tu listado.
Para ver la diferencia entre cuenta profesional y la cuenta individual has clic aquí.
Con la cuenta profesional tendrás inmediatamente le buybox en el listado de tu producto.
Existen algunas situaciones donde tu puedes perder el buybox, y eso sucede cuando otros vendedores listan su producto dentro de tu listado. Vas a ver debajo del botón de compra que dice “Other Sellers on Amazon” y se ven los diferentes precios y la cantidad de vendedores.
Esto ocurre porque en las reglas para los vendedores en Amazon, tú puedes listar tus productos dentro del listado de otro vendedor, siempre y cuando tengas los derechos para hacerlo. Y eso se llama arbitraje y es otra forma de vender en Amazon, aquí tienes un video donde se explican las diferentes formas de vender en Amazon que se te va a aclarar muchas dudas, mira aquí.
Las personas que hacen arbitraje compran productos descontados los cuales saben que pueden tener una ganancia si los venden en Amazon y los listan en el listado de otro vendedor para aprovecharse del trafico de esa persona y quitarle el buybox a ese vendedor. Arbitraje es invadir el listado de otra persona con el mismo producto.
La forma como tu vas a controlar y dominar el buybox de tu producto en el listado de Amazon es
- Tener el mejo precio posible.
- Tener buenas métricas, es decir que el estado de cuenta tenga los mejores puntajes. Que tu cuenta tenga buenos reviews, pocas devoluciones, alta satisfacción del cliente, no tener advertencias del equipo de Amazon, etc… tener la cuenta de vendedor en un excelente estado o porcentaje. Si tu cuenta no esta en buen estado, Amazon nunca te dará el buybox en el listado y siempre estarás debajo del listado de otros.
- Vender tu propia marca privada.
- Vender un producto innovador y diferente.
- Registrar tu marca en Amazon, para poder hacer esto debes registrar tu marca a el país, este caso USA. Y así si alguien mas entra en tu listado tu tienes el derecho de exigirle a Amazon que retire ese vendedor de tu listado, porque tú tienes la marca registrada y es tuya.
- Tener fotos propias con derechos reservados en tu listado. Y así si alguien mas usa tus fotos en otro listado para vender el mismo producto, están haciendo algo ilegal y Amazon debe retirar ese listado inmediatamente, por violación a derechos de autor en las fotos.
En resumen, para tener un negocio estable y duradero en Amazon debes entender que es el buybox como funciona y como tener el control, y eso es lo que te enseñamos en la Academia Imperio Ecom: a cómo vender marca privada en Amazon FBA.
Exitos,
